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Xx醫(yī)院網絡運營方案目錄前言緒論 （P3）Sowt分析（P3）九洲現狀 （P4）部門建度（P5、P 6）營銷策略 （P7）目標制定 （P8）數據分析 （P8）資源淘汰 （P9）創(chuàng)新策略 （P9）一、前言緒論雖然云南省是欠發(fā)達民族地區(qū)，但互聯網推廣運用并不落后。到今年2008年4月底，全省到通信管理局登記備案的互聯網站達9800多戶，上網計算機超過100萬臺，網民總數超過240萬人，全省網吧達到3630多戶。去年以來，網絡上開設個人博客已超過1萬多個。云南地區(qū)醫(yī)院對網絡的運用還不夠成熟。相對于北京、上海地區(qū)是非常落后的，云南仁愛醫(yī)院在云南地區(qū)網絡運用結果方面比其他醫(yī)院都好。但仁愛醫(yī)院有一個致命的缺點：網絡媒體單一、缺乏競爭意識、數據分析匱乏、網站自身平臺不夠完善。x’x醫(yī)院主要以男科、婦科為主要。在網絡方面：曙光男科醫(yī)院、亞當醫(yī)院、云南協(xié)和醫(yī)院、云南瑪莉亞女子醫(yī)院等等這些醫(yī)院在網絡方面操作缺少系統(tǒng)性的思路。在這樣的一個網絡市場環(huán)境中，這些醫(yī)院致命的缺點是x’x醫(yī)院擊潰云南仁愛醫(yī)院及其它醫(yī)院、領先云南醫(yī)院網絡運營最好的突破點。二、Swot分析1、（優(yōu)勢）A、x’x醫(yī)院品牌深入人心，是網絡運營開展最好的原始基礎。
B、x’x醫(yī)院知名專家和先進技術讓網絡咨詢的病人值得信賴。C、醫(yī)院擁有成熟的網絡團隊和完善的網絡平臺。D、醫(yī)院網絡運營模式、強有力的數據支撐、競爭意識強烈。E、醫(yī)院領導對網絡的重視、良好的企業(yè)文化孕育了穩(wěn)定的網絡團隊。2、（劣勢）A、x’x醫(yī)院在醫(yī)院網絡運營方面沒有成功的經驗案例B、網絡人力資源編制不健全和網絡數據分析方面比較缺乏。C、云南網民比較分散，網絡咨詢以后選擇近處就醫(yī)。D、網絡營銷團隊與網絡咨詢團隊缺乏溝通意識。3、(機會)A、云南網絡市場競爭不夠激烈，各醫(yī)院對網絡運營方面比較薄弱B、x’x醫(yī)院在云南地區(qū)有三家九洲、網絡覆蓋云南受益三家、其他醫(yī)院是無法達到的C、網絡媒體資源競爭不強，成本比較低。云南仁愛醫(yī)院也單純百度競價為主。D、云南隱私性病例、病人的害羞心理，網絡完全突破這種狀態(tài)E、云南仁愛醫(yī)院沒有經受過強有力的競爭、x’x醫(yī)院在建設完成：網絡運營團隊、網絡咨詢團隊。建立營銷數據分析系統(tǒng)與網絡咨詢數據分析系統(tǒng)相結合數據分析系統(tǒng)。以及完善的網絡平臺。然后在進行網絡資源的瘋狂競爭勢必導致云南仁愛醫(yī)院潰敗下來4、（威脅）A、九洲醫(yī)院網絡運營成功以后，各醫(yī)院跟風模式，導致x’x醫(yī)院網絡成本加大。
B、互聯網以價格為賣點的醫(yī)院門診對x’x醫(yī)院網絡營銷有很大沖擊力。C、政府對網絡媒體的政策不明朗。三、九洲現狀準入制度網絡部工作人員缺乏對醫(yī)院傳統(tǒng)營銷關注、不了解醫(yī)院的產品、醫(yī)院的專家。在醫(yī)院產品、專家以及傳統(tǒng)的信息不了解為醫(yī)院網絡運營的開展產生很多壁壘、網絡咨詢人員缺少系統(tǒng)流程化的基礎進階培訓。及時建立好培訓制度流程。對新進員工和不了解醫(yī)院所有相關信息的員工進行系統(tǒng)化的培訓。部門建制網絡部建制基本上已經成熟，還缺乏一個綜合性網絡營銷人員和一個網頁設計師。以及激勵網絡部的業(yè)績考核方案。網絡咨詢人員大量缺乏，直接導致網絡部營銷工作無法大力開展。數據分析網絡營銷數據缺乏目的性統(tǒng)計。數據表格不太科學和規(guī)范。統(tǒng)計的及時性很低、網絡咨詢團隊：咨詢、預約、到診應該是每天都及時統(tǒng)計。對網絡所有數據應進行：周報表、月報表進行統(tǒng)計。網絡營銷網絡基礎營銷做得比較扎實，但缺乏系統(tǒng)性的營銷思路，不知道營銷步驟的目的性。網絡媒體資源僅限百度競價，在競價上關鍵詞、廣語描述還不夠到位。沒有整體網絡媒體資源整合策略。四、部門建制1、網絡咨詢職能組織（7人編制）部門人數職能崗位需求工作內容7人編制網絡咨詢師（7人）在線商務通、QQ等工具與病人在線咨詢，預約病人到醫(yī)院就診、跟蹤病人是否到診，對病人進行一隊一的管理溝通網絡數據統(tǒng)計（1人）網絡咨詢主管來負責統(tǒng)計網絡：咨詢、預約、到診及咨詢員工的工作這一系列數據咨詢研究小組（3人）網絡咨詢團隊成立一個網絡咨詢研究小組：小組成員由網絡咨詢人員產生。
