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商場如戰(zhàn)場，沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。在利益博弈的這個五彩斑斕的大舞臺上，真可謂你方唱罷我登場，摩托羅拉與華為的互訴專利侵權(quán)案還沒結(jié)論、諾基亞與蘋果的專利訴訟正難解難分，還沒等厘清這兩場官司，談判四年未果的愛立信和中興也湊熱鬧般地上演了一出“專利”大戲。
根據(jù)英國媒體《金融時報》報道，全球最大的移動網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商愛立信于當?shù)貢r間4月1日向英國、意大利、德國法院提起了一項針對中國設(shè)備廠商中興通訊的訴訟，稱中興通訊侵犯了自己的專利。
不是腕兒，就是角兒，雙方的飆戲隨即引起了整個業(yè)界的關(guān)注。在愛立信發(fā)起的訴訟中，愛立信指控中興通訊拒絕簽署須向前者支付專利權(quán)使用費的專利許可協(xié)議。中興通訊對該訴訟的回應(yīng)很是無奈：對于愛立信刻意單方面中斷前期雙方正在進行的相關(guān)專利談判行為，深表遺憾。
一方的措辭為“拒絕簽署”，另一方為“刻意單方面中斷談判”，雙方在對這起訴訟的描述上各執(zhí)一詞。中興通訊在4月6日接受媒體采訪時透露了被愛立信訴訟前的更多細節(jié)，不過，截至C114發(fā)稿前，還未得到愛立信對此的回應(yīng)。
五天內(nèi)的戲劇性變化
“大家從相關(guān)的媒體報道都看到了，中興和愛立信之間的專利談判已經(jīng)有四年的時間了。時間是有些長，不過，知識產(chǎn)權(quán)（IPR）的談判涉及到大量的問題，本身就很復(fù)雜。”中興通訊IPR總監(jiān)王海波說，“盡管談判是艱難的，但中興通訊在談判中是極具誠意的，中興并未拒絕與愛立信簽署協(xié)議，對于愛立信的說法，中興感到很意外。”
中興在采訪中一再重申，希望發(fā)揮自身專利價值，亦尊重其它廠商的合理專利訴求，并一直謀求以交叉授權(quán)、一攬子協(xié)議等方式解決業(yè)內(nèi)的專利異議，并與絕大多數(shù)廠商、在絕大多數(shù)產(chǎn)品上達成了廣泛共識，極少出現(xiàn)實質(zhì)性糾紛。
據(jù)王海波介紹，在談判的過程中，愛立信對中興通訊提出的專利交叉許可的條件非?？量?，對中興通訊的挑戰(zhàn)非常大，“即便如此，雙方經(jīng)過長時間的磋商，在IPR交叉許可上還是取得了比較大的進展，個別分歧是有的，但大部分協(xié)商的內(nèi)容都達成了一致。”
就是在這樣的前提下，雙方高層以及IPR相關(guān)人員在2011年3月28日進行了一次會晤。“賓主雙方都非常友好，其中分歧的部分愛立信表示將回總部溝通，不過，雙方認定協(xié)議可簽署了。按照雙方的約定，開始準備協(xié)議文本。”
3月30日，愛立信方面的回函并不樂觀：不同意存在分歧的部分，中興提出希望進一步磋商。令中興始料不及的是，愛立信在兩天后即在英國、德國和意大利向中興發(fā)起了訴訟。“訴訟涉及的產(chǎn)品和技術(shù)其實也是在雙方商討的協(xié)議之內(nèi)的。”
“令我們感到不解的是，愛立信的訴訟文本竟然有數(shù)十頁，里面涉及很多論據(jù)和素材，按照常理，這樣的文本起碼要用三個月的時間來準備，沒想到愛立信只用兩天的時間就拿出來了。”王海波說。
截至目前，愛立信仍沒有對此予以回應(yīng)，雙方各執(zhí)一詞的局面仍未改變。
中興應(yīng)訴態(tài)度積極
英國、德國和意大利，愛立信為什么在這三個歐洲國家發(fā)起了對中興通訊五款GSM手機的的專利訴訟？有分析稱：這三個國家對于IPR權(quán)利人的保護更可能有傾向性，這種保護未必合理、公平，所以，很多歐洲本土公司愿意在這些國家發(fā)起訴訟。
“截至到目前，中興只收到了來自英國的訴狀，另外兩個國家的還沒有收到。”王海波說，“目前，中興在上述三個國家也有相當數(shù)量的專利，其中部分獲得了授權(quán)。對于目前英國的訴狀，中興還是比較積極的，如果獲勝的話，會更富建設(shè)性。”
中興通訊提供的數(shù)據(jù)顯示，自從上世紀90年代以來，中興通訊的IPR實力也大幅提升，截止2010年底，中興擁有專利總量達3.3萬件。其中，2010年在世界知識產(chǎn)權(quán)組織（WIPO）獲得的PCT專利申請高達1863項，位居全球所有企業(yè)第二位、通信行業(yè)第一位。
就在愛立信在歐洲三國發(fā)出訴訟之后，中興也發(fā)起了反戈一擊。4月2日，中興通訊在國家知識產(chǎn)權(quán)局專利復(fù)審委員會發(fā)起針對愛立信在華專利無效之訴訟。“在歐美國家并非不去做針對愛立信專利無效的申訴，只是在中國先邁出第一步。”
王海波介紹，由于通信產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，專利的有效性狀態(tài)會隨著市場的發(fā)展而產(chǎn)生變化，目前，中興通訊就在對愛立信的專利有效性進行更加深入的分析。
訴訟只是雙方矛盾的表象，利益之爭才真正傷筋動骨。中興通訊2010年年報顯示，國際市場實現(xiàn)營業(yè)收入380.66億元人民幣，同比增長27.45%，占整體營業(yè)收入的54.18%，其中歐美地區(qū)收入同比增長了50%，占整體營業(yè)收入的必中提升至21%，首次成為中興通訊海外收入比重最大的區(qū)域。
“中興通訊2007年研發(fā)、2008年上市的SDR新一代軟基站產(chǎn)品在全球的出貨量已經(jīng)超過70萬臺。”中興通訊GSM/UMTS產(chǎn)品線總經(jīng)理張建國說。
中興在土耳其、羅馬尼亞、匈牙利、比利時、德國等歐洲國家已經(jīng)實現(xiàn)了系統(tǒng)設(shè)備的商用。“由于引入了中興通訊作為合作伙伴，荷蘭KPN集團下屬的德國子公司E-Plus的贏利狀況得到了改善。目前，中興通訊在德國、馬來西亞以及中國也正在搬遷愛立信等公司原有的2G設(shè)備。”張建國說。
就在不久前，中興通訊對外宣布，將與和黃旗下的Hi3G合作，在瑞典和丹麥建設(shè)全球第一個LTE FDD/LTE TDD雙模網(wǎng)絡(luò)，全球第一個雙模4G網(wǎng)絡(luò)落戶在了愛立信的老家瑞典，這對于長期坐在移動設(shè)備廠商頭把交椅上的愛立信是個不折不扣的刺激。
每年將公司收入的10%投入到研發(fā)上，處于博弈中的中興并未全無底氣，所以，王海波指出：“中興不懼怕任何第三方的專利威脅，中興一定會維護自己的權(quán)利。”不過，他同時強調(diào)，“中興也不放棄和任何第三方在IPR上進行交叉許可。”
何以收場？
誠如一位不愿具名的分析人士所述，發(fā)起訴訟在國外是一種正常做法，是公司之間利益沖突時的談判籌碼，其目的就是為了自身爭取利益。盡管愛立信目前只經(jīng)營系統(tǒng)設(shè)備，但其擁有2G/3G的核心專利，愛立信也希望像高通那樣收取手機授權(quán)的專利費。
不過，高通的授權(quán)模式并不具備可復(fù)制性，而且，伴隨著企業(yè)對知識產(chǎn)權(quán)的重視，IPR的布局也越來越分散到更多的持有人手中。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中興LTE核心專利占比達行業(yè)7%，躋身全球設(shè)備商前五位。
愛立信此前曾表示自己擁有25%的LTE專利，是擁有LTE專利最多的廠商。愛立信全球副總裁兼技術(shù)戰(zhàn)略部主管Eric Ekudden去年底造訪中國時表示，25%的數(shù)字是基于當時的核心專利計算的，待所有的專利都塵埃落定后可能會發(fā)生一些微弱的變化，但愛立信在LTE核心專利方面的領(lǐng)先地位不會改變。
看來愛立信和中興要博弈的領(lǐng)域遠遠不限于幾天前的訴訟，難道雙方就這樣曠日持久地僵持下去？對此，上述分析人士給出了四個字：“肯定和解。”
愛立信和中興也曾相互青睞過，2005年5月19日，愛立信和中興通訊共同簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，聯(lián)手提供TD-SCDMA解決方案。根據(jù)協(xié)議，愛立信將以O(shè)EM的合作方式，將中興通訊的TD-SCDMA Node B產(chǎn)品集成到愛立信的無線接入網(wǎng)絡(luò)中。作為協(xié)議的一部分，雙方還將合作參與中國的TD-SCDMA測試項目。所以，雙方具備和解的基礎(chǔ)。
而且，專利糾紛的和解案例也不在少數(shù)。華為和思科的和解最具代表性。思科對華為發(fā)起的專利訴訟糾纏了近兩年，華為最后獲得了自己相對滿意的結(jié)局，在訴訟過程中，華為能夠變被動為主動。一年后，曾深度參與此案的華為策略合作總監(jiān)胡力耘博士在接受《中國企業(yè)家》采訪時，對有著與華為類似的中國企業(yè)給出了如下建議。
首先，要做好自己的知識產(chǎn)權(quán)管理，尊重自己的知識產(chǎn)權(quán)，更要尊重別人的知識產(chǎn)權(quán)。當面對知識產(chǎn)權(quán)糾紛時，首先要管好自己，自己認為自己真正沒事，才能理直氣壯。因為許多國際規(guī)則我們不懂。還得請具有國際水平的好律師，他們不僅會幫助你在法律上去澄清事實，而且對推動你的內(nèi)部管理的進步，也很有幫助。千萬不要驚慌，不要把時間浪費到抱怨、發(fā)牢騷上，尤其對手是“大腕”時，更需要有信心，沉著應(yīng)對。
其次，應(yīng)該針對不同國家，不同的文化、法律環(huán)境做出有針對性的應(yīng)對，如組建內(nèi)外部團隊(包括律師團隊)等。國內(nèi)企業(yè)若要實現(xiàn)國際化，必須適應(yīng)國際化的游戲規(guī)則，尤其在知識產(chǎn)權(quán)方面。在成長為一家國際化公司的過程中，勢必要經(jīng)歷很多知識產(chǎn)權(quán)官司。法律訴訟只是市場競爭中的一個部分，對于國內(nèi)很多企業(yè)而言，危機公關(guān)、危機管理方面確實是軟肋，也亟待提高。
盡管中興通訊與愛立信的博弈還只是剛剛開始，但在共同利益的大前提下，雙方還是有望握手言和。盡管愛立信一直未表態(tài)，但是，繼續(xù)談判的希望之光從來未磨滅過。