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烽火通信科技股份有限公司（下稱“烽火通信”）日前發(fā)布了截至2010年12月31日的2010年年報。

2010年，烽火通信全年實現(xiàn)營業(yè)收入人民幣56.84億元，同比增長21.2%；實現(xiàn)凈利潤3.77億元，同比增長43.97%；每股收益0.85元，同比增長35.58%。

這家脫胎于科研院所的通信主流供應(yīng)商已經(jīng)連續(xù)第五年實現(xiàn)經(jīng)營及盈利能力雙雙快速成長，在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下絲毫不改上揚之勢，其市場地位和品牌價值當(dāng)前也穩(wěn)居全國前列。

自主創(chuàng)新 打造“光通信專家”地位

解讀五年來的快速穩(wěn)健增長，烽火通信總裁何書平指出，烽火通信之所以能以中型企業(yè)的規(guī)模在主流市場占有一席之地，主要得益于該公司在光通信領(lǐng)域較強的技術(shù)原創(chuàng)能力。

經(jīng)過長期的市場研究和競爭對手分析之后，烽火通信采取了將精力、資源集中在光通信領(lǐng)域，形成相對競爭優(yōu)勢的策略。他滿懷激情地告訴C114：“面對日益殘酷的行業(yè)競爭，我們唯有更加專注，堅持走自主創(chuàng)新之路，才能鞏固‘光通信專家’的品牌優(yōu)勢，才能實現(xiàn)持續(xù)、穩(wěn)健的發(fā)展。”

2006年年初，烽火通信審議通過了十一五企業(yè)發(fā)展綱要。在這份綱要中，明確地將“自主創(chuàng)新”和“人才強企”作為支撐公司發(fā)展的兩大戰(zhàn)略——自主創(chuàng)新是支撐公司做大做強的基礎(chǔ)，而人才又是推動自主創(chuàng)新的關(guān)鍵。

烽火通信副總裁兼首席技術(shù)官楊壯表示，為了持續(xù)增強公司的技術(shù)創(chuàng)新實力，烽火通信每年將收入的10%投入研發(fā)方面，以研究和開發(fā)自身獨有的核心技術(shù)，即使在全球金融危機的嚴(yán)峻考驗中也沒有減少。當(dāng)前該公司已經(jīng)形成了一支專業(yè)化素養(yǎng)較高、積累豐厚的隊伍，形成了一套較為科學(xué)的研發(fā)管理辦法，同時還建立起相應(yīng)的信息化系統(tǒng)。而在創(chuàng)新實踐活動中，公司還積極以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)樹立創(chuàng)新的思想觀念、以客戶為中心明確創(chuàng)新的目標(biāo)、以結(jié)果為導(dǎo)向落實創(chuàng)新的行動、以寬容的心態(tài)容忍創(chuàng)新的挫折和失敗、以員工為主體營造創(chuàng)新的文化氛圍，依靠創(chuàng)新持續(xù)推動產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

當(dāng)前，通信市場技術(shù)演進(jìn)的步伐正不斷加快，每一次技術(shù)變革的到來都將驅(qū)動市場重新洗牌。對一家老牌供應(yīng)商而言，要在危機來臨時破繭重生、更上層樓，最關(guān)鍵的是要保持對環(huán)境的高度敏感，并及時整合資源、變革創(chuàng)新。

多年來專注于光通信核心技術(shù)的開發(fā)，使烽火通信形成了較強的自主創(chuàng)新能力，無論是從PDH、SDH、DWDM、MSTP到PTN/OTN，還是從DSLAM到EPON、10G EPON，該公司踩準(zhǔn)了市場的每一個熱點，成功地推出了契合客戶需求的領(lǐng)先產(chǎn)品和解決方案，形成光網(wǎng)絡(luò)、光接入、光纖光纜三大支柱產(chǎn)品線，這成為支撐公司做大做強的重要引擎。

在光網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，面對運營商從電路交換向分組交換演進(jìn)的趨勢，烽火通信推出的CiTRANS PTN全系列產(chǎn)品，已成功實現(xiàn)了對原有產(chǎn)品的替代，廣泛應(yīng)用于全國30多家省級運營商。在光纖接入領(lǐng)域，該公司抓住“光進(jìn)銅退”的發(fā)展趨勢，不斷加大技術(shù)研發(fā)和投入力度，推出適應(yīng)不同應(yīng)用場景、不同客戶需求的FTTx建設(shè)模式，并以性價比優(yōu)勢在國內(nèi)、國際市場中獲得了規(guī)模應(yīng)用。在“十一五”期間，烽火FTTx出貨量累計突破兩千萬線，市場占有率和品牌影響力繼續(xù)穩(wěn)居行業(yè)前列。

除此之外，烽火通信在體制創(chuàng)新方面也進(jìn)行了行之有效的探索，從2007年起開始改變傳統(tǒng)研發(fā)模式，全面推進(jìn)FPD（基于市場的研發(fā)管理體系），形成了以產(chǎn)品開發(fā)為紐帶，實現(xiàn)市場、研發(fā)、制造、采購、客服等相關(guān)部門有效協(xié)作、知識共享的研發(fā)信息平臺。

楊壯向C114介紹稱，按照這一模式，烽火通信建立了涉及市場需求、立項、研發(fā)、生產(chǎn)和客服的跨部門、跨系統(tǒng)的協(xié)同分工機制，并且建立了各團(tuán)隊內(nèi)部的工作流程。因此，涉及到產(chǎn)品的每個工作人員干什么、什么時候干、達(dá)到什么樣的要求等都得到了明確，從而使開發(fā)周期得到有效縮減，并且當(dāng)產(chǎn)品即將進(jìn)入市場時，入網(wǎng)證的辦理、生產(chǎn)線的調(diào)整、原材料的準(zhǔn)備等相關(guān)工作就已基本就緒。

“三駕馬車”拉動持續(xù)前進(jìn)

2010年，是烽火通信“十一五”的收官之年。這五年，不僅僅是銷售額的高速增長，增長的方式也開始悄然發(fā)生了許多重大變化——從主要依靠國內(nèi)市場，開始轉(zhuǎn)向依靠國內(nèi)、國際、信息化“三駕馬車”并駕齊驅(qū)。

烽火通信副總裁羅昆初表示，在國內(nèi)市場，烽火通信始終聚焦客戶需求、聚焦?fàn)I銷功能的建設(shè)，通過不斷創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容，實現(xiàn)客戶、企業(yè)價值的提升?；仡櫡榛鹜ㄐ攀袌鰻I銷體系的發(fā)展歷程，依據(jù)客戶需求的變化經(jīng)歷了若干次變革：從初期的辦事處模式，到網(wǎng)絡(luò)、行銷、客戶、服務(wù)的四位一體模式，直至現(xiàn)在更加貼近客戶的網(wǎng)絡(luò)線為核心的矩陣式營銷體系，使得響應(yīng)客戶需求更加及時。從近幾年發(fā)展來看，客戶滿意度逐年提高，市場份額也提升明顯。